在国庆“假日楼市”房展会上，不少急售套现房源都是大户型高总价。

       昨天，在徐家汇虹桥路上的一家房产中介门口，来自温州的方老板手机响个不停，“价格可商量”、“我们可坐下来谈谈的呀！ ”面对不同房产中介打来的电话，方老板边通话边用笔在本子上记下中介的电话号码。

    方老板正急于出手的四套房子，价格大多低于同类房源。在上海，温州投资客急于卖房套现，并非个别现象。从9月中旬开始，上海房产市场上出现了不少 “温州客急售房”，这些房源较市场价低了数十万乃至几百万元不等，有温州客甚至还附赠高档跑车。不过，低价的前提是，购房客必须一次性付清房款。

    “最近我们的确发现不少温商在抛售自己的房产，以回笼资金。 ”温州中小企业促进会会长周德文告诉记者，“这是一种正常的现象，也是积极的信号。 ”在他看来，实业是根基，“房子现在卖就卖了，等到实业起来了，回头还可以再买嘛！ ”

借无可借：在温州已没法再开口借钱

    方老板是温州一家小企业主，起初他不肯和记者聊，“我们最害怕媒体找上门，要是见了报让别人猜出是我的话，人家就更不愿意借钱给我了！”记者软磨硬泡一番，他才从牙缝里“挤出”了一些话。“我的工厂有近百个工人，绝对不是小作坊。”方老板说，去年年底的时候发现资金有点周转不过来，“大的订单我们都不敢接。假如接个100万元的订单，成本是80万元，对方一般先支付20万元的定金，也就是说自己得先贴进去60万元，才能把这笔订单做完。但是因资金的匮乏，我不敢贸然接单。宁可接个80万的单子，让他定金多付点，比如付个30万。”后来，由于银行融资难，他只得转向“民间借贷”——俗称“高利贷”。

    “其实，在温州民间借贷一直都有的，一般都是短期借钱，最多3个月。以前大家都能接受的利息是10%-20%，但今年最高时竟然达到了50%之多，还要关系好，人家才肯借给你。”方老板不得已也借了，但具体金额他不肯透露。他说，除了民间借贷，各企业之间的互相拆借也是经常的事，但到了今年下半年，“大家都缺钱了，在温州已没法开口再向别人借钱。”“幸亏我手上还留了那么几套房子，现在还能缓一缓。2008年的时候，温州很多厂都翻新扩大，不少温州人当时都抛了房子建厂。现在钱实在周转不过来了，只好卖房回笼资金。”方老板无奈地说。

套现急卖：抛售房源价格有优势

    温州人对房产的青睐众所周知，方老板也一样。他2000年左右就来上海买房，买的都是市中心的房子，最多的时候有八套，大多位于徐汇、静安和黄浦区的好地段。后来，他陆陆续续卖掉几套，目前手上还有四套。现在，方老板把这四套房子一股脑全都挂牌，“唉，能卖掉哪套算哪套。”

    方老板卖房不是个别现象。

    在安居客上，许多挂牌出售的上海房源充斥着“温州客急售”、“温州企业急需资金”、“温州套现急卖”等字眼。从挂牌时间来看，大都是在9月18日之后挂牌的。从房源的区域看，基本都是温州投资客集中的楼盘，如瑞虹新城、世茂滨江花园、仁恒河滨花园、御翠豪庭、达安花园等，总价最高的有3000万元的别墅，最低的则是150万左右的一房。

    昨天，多家中介公司也向记者证实，近期紧急卖房套现的温州投资客的确增多，不过网络上有些“温州急售房”可能是某些中介促销手段，并非都是投资客急售房。“从5月份以来，我们成交的所有房子都是温州人出手的，”德佑地产金外滩分行经理廖敏告诉记者，五六月份时就有温州房东提出要卖房，近来明显增多，一个月内先后有十位温州投资客来挂牌。廖敏指着地图告诉记者：“上海滩花园、滨江名人苑、金外滩花园，都有很多温州人投资的房子。”

    位于青浦徐泾的银涛高尔夫别墅，一套总价880万元的别墅标注“房东套现急卖”。来自温州的江女士告诉记者，这套房子是去年年初买进的，当时买价在780万-800万元，880万元的售价，去掉税费几乎不赚钱。“我们真是急着用钱，毕竟快年底了，公司急需资金。”江女士说。

    从价格上来看，大部分温州客急售房都有较大幅度的让价，比同类型房屋的市场价要低不少。来自温州的邱先生对记者说，他在仁恒河滨城一期有套213平方米的四房，挂牌价为1100万元，而该小区同户型在售房源基本都要1300万元以上，“这个价，我等于送出一套小房子了”。

    除了直接让价以外，有的温州投资客为了吸引买家，还会赠送一些“附加品”。如长宁某高档小区一套四房的房子标价1500万元，在降价80万的同时，该温州客为了加快房源的成交，还附送号称价值200万的二手跑车一部，不过，中介并未透露该跑车的品牌，只说该车只开了两年。

一降再降：成交前提是一次性付清

    温州客紧急抛售的房源，一般有个共同特点：要求一次性付清房款。方老板也不例外，“为了尽快出手，只好降价。”一套原本市场价至少要600多万的房子，现在他的报价是500万到手价，不过买家必须一次性付清，不能贷款。“拿到的钱，我先要去还一部分钱，这样就有了信誉，这样才能再借钱，再用这笔钱去接订单做生意。”方老板如此解释他急需资金的原因。

    不少急需钱的温州老板，只能将挂牌房价一降再降。温州小企业主王先生在浦东联洋有一套145平方米的的房子，原来要求555万元到手价，但挂牌一个月还是无人问津。最后，在中介的撮合下，他一下子降价49万，卖给了一个公司高管，这名高管一次性付清了房款，总算解了王先生的燃眉之急。

    在浦东东方城市花园，一套150平方米的三房，房东挂牌370万，单价仅2.4万元/平方米，而同类型房源的市场价在450万元左右，就连小区周边15年房龄的老公房单价都在2.6万-2.7万元/平方米。中介称，这套也是温州小企业主急售的房子，也要求一次性付款救急。不过当记者一再强调没有足够实力一次付清、在和温州客电话沟通后，该温州客表示，如果有贷款也可以，但是不能贷多，首付越多越好。

很难出手：急售房多是大户型高总价

    不过，由于目前上海楼市行情不好，短时间内即便大降价也很难出手。方老板说，他的房子有人看过，也有坐下来谈的，但都还没有成交意向。“以前我们卖房子，很多时候人无需到上海，只需委托中介帮我们谈，但现在我会很认真地坐下来和买家交流。”

    德佑地产金外滩店经理廖敏称，有套金外滩花园4楼的房子，8月底时温州客的挂牌价是780万元，20天后由于始终没有卖掉降为750万元，而最近更是降到了680万元。“单价4万出头，而该小区同类型房源挂牌单价都在 4.8万元。”

    对于大户型高总价的房子来说，由于限购限贷的影响，不是那么容易出手的。业内人士认为，温州投资客挂牌急售房源，尽管多有让价，但一般来说总价不低，加上一次性付款等要求，因此更难出手。

    不过，从实际效果来看，一些标的较低的房源还是受市场欢迎的。虹口某中高档小区一套370多万元的房子，9月底刚挂牌，但记者昨天联系中介时，对方称，这套房子已经有人付定金了。

另辟蹊径：卖不掉，有的改抵押贷款

    记者发现，一些温州客在无法将房源出手后，就将一些没有贷款的房子进行抵押贷款。

    温州人关先生经营进出口贸易，因资金周转不灵，想将自己位于仁恒河滨城的一套房子卖掉，可惜挂牌一个月也没有动静。于是，关先生只能将房子抵押给了银行，银行虽然估价600万，但实际只贷到了400万，“抵押贷款速度快，不到一个月就能拿到钱；卖房的话，在目前的情形下，一般最短也要3-4个月，时间比较长些。”

    联洋板块一家中介门店经理告诉记者，目前采取房子抵押贷款融资的温州客不在少数。在他的客户中，就有七八个温州人采取这一做法融资。